一、前景

孕婴行业被很多人誉为“朝阳行业”，“二胎”政策的开放，以及人们在生活水平普遍提高之后对下一代的关注，都推动了这个行业的快速发展，商机处处可见。

因为入行门槛低，一个20平米的小店就可以把生意做起来，于是每年有越来越多的人开始投入这个行业。

眼看着现在“全面放开二胎”的政策呼之欲出，政策的红利业再次激发了此起彼伏的创业者们闯入这个行业的激情。

二、危机

但同时，当从业人员数量越来越多的时候，也代表这个行业进入竞争白热化阶段，重组和转型也是不可避免要面临的问题。

老板一个人就把一个店顶起来，或者只是夫妻档，靠打折促销搞活动用价格的恶性竞争来做生意，那么你就会发现，生意越来越难做。

那么现在开孕婴店的现状如何？

三、现状

1．门槛低　　　

投资相对较少，门面不需要太大，从业人员要求不高，这些都算是实体零售行业的低门槛。

2. 竞争大　　　

同时，低门槛也预示着高竞争。

尤其是近几年，各地孕婴店看到商机后风起云涌，如雨后春笋冒了出来。

但现实的情况是，很多店开得快关得也快。

3. 服务差　　　

衣着随便素面朝天东倒西歪的大嫂或大婶营业员，方言色彩浓重，或磕瓜子或聊天或倚靠发呆，说买马上满脸堆笑，说不买立马甩你一身高冷眼神爱答不理，就连站姿走姿处处都彰显着，这是一个不上档次的店。

这种情况在孕婴店很常见。

4. 大部分产品严重同质化　　　

奶粉无外乎几个国际品牌和一些国内品牌，大多都是大家口熟能详处处可见的牌子。

当然，也无外乎会有一些层出不穷的生命力未知的新品牌。

辅食，奶粉，玩具等也是如此。

5. 管理乱　　　

有的孕婴店老板做了好几年生意，不知道自己到底赚多少钱，店铺没有帐目管理，没有盘点，不知道怎么算是盈亏平衡，看到营业额就开心，却没有去算过你的毛利率。

甚至作为孕婴店重要利润贡献点的奶粉品类，有着保质期的压力，却因为没有管理没有遵循“先进先出”的原则而在最后白白浪费……　　　

6. 急近利　　　

贪图短期的高额利润，用种种手法最终失去消费者的信任，却完全没有考虑到品牌的长期发展和客户的忠诚度培养。

四、未来

1、思维改变　　　　

赚钱的前提是，你赚的这个钱，不是仅仅赚这一天，而是可以持续赚到的。

多为以后想一下，多为店铺的长远发展考虑一下，多从大局和市场竞争态势着手，而不是自己闷着头赚些小钱。

2、 团队打造　　　

未来零售实体门店，比拼的不仅仅是产品质量、品牌名气、装修风格其实更多的是人！你的人和你的服务做到了哪一步，决定了顾客进还是不进！等客上门和等客来挑，已经远远满足不了现在顾客的需求。

3、 体验升级　　　

未来的孕婴店不是单独为了卖产品而卖产品。

顾客来到店铺，是为了一站式购物的便利性，是为了在这里可以享受到更多的购物体验，是为了在这里可以有更放心的品牌信誉。

哪怕是小店，也要做出顾客体验的区域，也要让顾客有感觉，愿意停留。