方法问题也就是解决“桥”和“船”的问题。

采取什么样的方式才能收到事半功倍的效果，确实是新形势下我们应该研究和探讨的。

近几年来，我县在招商引资过程中也探索了不少好的途径，如充分利用人缘、地缘、亲缘、血缘关系的以情招商；动员已在我县投资兴业的老板，引荐新的投资者滚动发展的以商招商；对客商说到做到，表里如一的以诚招商；委托在外务工和工作人员捕捉信息，回报家乡的委托招商；到沿海经济发达地区对口挂职锻练、帮助工作的阵地招商；优化环境，营造一种“招商、敬商、亲商、富商、安商”的环境招商等，都取得了明显成效，并涌现出了许多不怕“千辛万苦、千难万险、千辛万苦、千言万语、千山万水”的感人事迹。

值得发扬，下面我再从另外一个角度就招商引资方法问题讲几个方面：

　　第一、载体的选择问题

　　招商引资作为组织经济工作的手段，必须选准动作载体。

纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。

南阳为什么要把中医药、玉雕作为“两节一会”的主题？因为南阳是“医圣”张仲景的故里，中医药已逐步成为南阳既有国粹特色又有现代化基础的产业；“独山玉”素有东方翡翠之称，属中国四大名玉产量之最，玉雕业已成为吸引中外客商的一道亮丽风景线。

因此，南阳“两节一会”的运作载体实质上是建立在对南阳优势资源、优势产业的定位、挖掘、培育和张扬上。

有这些产业支撑，八方来客就有可看、可观、可谈的客观物质条件。

所以说，我们选择运作载体的时候，应建立在对我们优势资源，名牌产品的挖掘，宣传上。

善用优势，立足“卖”点，这样才能用较少的成本取得较大的收益。

　　第二、项目的运作问题

　　项目的运作就是项目的选定、推介、鉴定、投资、竣工、管理等一系列过程。

在项目的市场化运作上要踏踏实实，不张扬，不能图大。

如果贪大，求虚名，三五年过后大的没引来，小的没抓住，就会影响人们的积极性。

但是，目前在项目运作上，确确实实一些单位战略规划上的短视与轻率，缺乏实力支撑的“做大”情绪，往往使项目不能成为引领开放，促进发展的龙头。

就我县而言，在今后的项目开发上，要重点解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到“在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批”。

筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。

不能为了应付而拉夫凑数，不能脱离实际而盲目上项目，不能为了“政绩”而是面子工程和面子项目。

第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。

现在，咱们出去招商用的还是招商引资手册，但先进地方的境外招商活动，都是以制作精美的国际通行的“商业计划书”和光盘代替了过去的招商项目手册。

商业计划书它不同于写给政府看的可行性报告，而且直接写给投资人看的。

现在制约招商引资的瓶颈在哪里？我认为就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。

所以，在“两个转移”即国际资本向周边转移东部沿海发达地区向中西部转移的大好时机，我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，按照国际通行规划，对项目进行全方位的包装。

外商在洽谈项目的时候，不仅看你项目本身如何，还着重你的设备、生产、成本、营销等，所以要从生产设备，生产工艺、成本、消费、营销、竞争对手等进行全方位、系统性阐释，让投资者感到“把钱投到这个项目，肯定能赚钱”，使项目引进开发由“我要他来”到 “他要来”。

第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。

对项目进行经常性跟踪问效，对可性性项目扭死不放，不达目的誓不罢休，雷厉风行，“引”则必成。