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招商话术技巧-招商话术思路：　　第一：开32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333433623831场白　　内容重点：1我是谁（歌奔介绍）　　2打电话的目的（招商）第二：话天地　　内容重点：1、目标商家的市场销售状况　　2、目标商家的电子商务情况　　第三：挖需求　　内容重点：1、目标商家现在有没有做电商　　2、电商的销量如何　　3、现在有没有想开辟新的电商渠道　　第四：抛卖点（重点）　　内容重点：我们平台能给商家带来什么好处　　（平台特色+平台优势+优惠政策）　　第五：试缔结　　内容重点：1、对我们平台感不感兴趣　　2、现在考虑加盟我们平台吗　　第六：解决争议　　内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。

（重点：直销模式、费用收取、支付方式、象导、加盟流程、结算周期等等）　　第七：上促销　　内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等　　第八：促成交　　内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。

　　b：商家a：招商人员　　第一：开场白　　a：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？　　b：您好，我是。

　　a：我是美中集团歌奔e城的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？　　b：好的，你是哪里/你们是做什么的？　　a：我们歌奔e城是一家大型的3d综合性网络购物服务平台，现在面向全国