为每次的跟踪都找一个漂亮的借口

永远只让客户了解可能影响他判断的要素

防止话里藏刀，不要让客户害怕你

关注客户可能关注的问题

建立亲密的个人关系，转化为系营销

给客户发起糖衣炮弹，分阶段做好情绪感染，拉近关系，分寸适度

每次跟踪都详细记录，以便于下次有自然的借口可以继续打电话