销售团队成员之间相互的信任，才能在工作中相互支持与配合，大家都是来自不同地方的人，在一个非常偶然的时间，在同一个招聘会上被录取，他们彼此之间不认识，甚至他们的地域、年龄、学历、性格都不一样，如何才能让他们之间相互的信任？是不是让他们经常在一起吃饭、打牌、旅游之后，他们就会建立起良好的关系？不会的！

新入职的10位同事，你会发现，他们之间有些人关系很好，走得很近，有些人一见面就没有共同语言，偏见是天生的，有些人天生不喜欢另外一个地方的人，或不喜欢另一种性格，新来的员工，他们是成人，他们已经固定了的思维与性格特征，改变很难，江山易改，本性难移。

生活中，很多人也会参加同学的聚会，大家在一起4年的时间，10年后大家一起聚会，你会发现，当时关系好的同事坐在一起，当时关系不好的同学，见面同样没有什么语言，人与人之间的感情，天生的感觉占很大的成份，后天培养感情其实效果并不理想。

那么，作为主管，如何才能营造团队成员之间良好的氛围？

首先应该认识到，在招聘会上，主管面试的人，是主管自己喜欢的人，10个人里选择这一个人并不代表其他9个人能力比这个人差，会有很多有能力的人就因为主管不喜欢而被淘汰，主管喜欢甲，主管喜欢乙，并不代表甲会喜欢乙，乙会喜欢甲！

所以，主管在招聘甲的时候，下次在面试乙，应该和甲同时面试乙，主管喜欢的人，甲有可能不喜欢，同样，甲喜欢的人，主管也有可能不喜欢，找到两个人都喜欢的乙，甲与主管都认可这个人，乙会把甲看作是自己的伯乐，从第一天上班开始，他们两就不会有距离，甲参与到招聘的过程，他会更喜欢团队，甲在工作中会尽可能帮助乙，因为乙是他招聘进来的，他人证明自己的眼光，他们更乐意相互的合作。

同样，下次招聘丙的时候，甲乙与主管同时面试丙，那有人会说，如果我公司有50个员工，难道要让50个人面试第51个人吗？这个完全没必要，因为你可以让团队里业绩优秀的前三位与主管一起面试即可，这样，团队的dna才是相同的，他们走出去后，别人会说这个人一看就是那家公司的人，这样的团队文化就建立起来了！