价格是消费品价值的货币体现，是营销组合中最活跃的因素。

我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关：窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。

在营销活动中似乎降价总是顺理成章，坎坷曲折较少，而涨价似乎总是逆势而行，鲜有成功案例。

所以制定一个相对均衡平稳，具有前瞻性的产品价格显得尤为重要。

如果属于主打产品，则要求的相对高些，既要保证产品的市场竞争力，又要为企业积累后续发展的战略储备，是市场和利润必须兼备的拳头产品。

如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值，既要体现产品的企业利益，又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品。

对于侧翼或是战略进攻性的产品，则要保证产品在价格上的强烈攻击性。