人们都有这样一种心理：在自己所属的领域里交谈，不需分心于熟悉环境或适应环境；在自己不熟悉的环境中交谈，则往往容易变得无所适从，导致正常情况下不该发生的错误。

可见，有利于自己的谈判环境，能增强自己的谈判地位和谈判实力。

但先入为主地倾向往往会扭曲说话者的本意，忽视或拒绝与自己心愿不符的意见，这种做法是极为不利的。

这是因为这种听话者不是从谈话者的立场出发来分析对方的讲话，而是按自己的主观框框听取对方的谈话。

其结果往往是听到的消息变形地反映到自己的大脑中，导致己方接受的信息不准确，判断失误，从而造成行为选择上的失误。

所以必须克服先入为主的倾向做法，将讲话者的意思听全听透。