试点就是先上线一家公司，让日常业务在saP里面跑起来，这个过程中逐步解决业务流程、系统配置以及报表等方面的问题。

当试点公司在一段时间内正常使用没有什么问题时，就可以开始在集团所有分子公司推广，所有公司上线。

这一过程中会因为分子公司所在区域不同、业务特点有差异、报表要求有差异、原先开发的报表可能出现需求变更等等诸多原因造成试点时的方案不能完全适用其他分子公司，这时就需要对现有的解决方案进行调整和优化，这时进入优化的过程。

这个是我所在的公司saP上线时候的过程，供参考。